Продажи
Тренинг: Искусство эффективных продаж. Холодные звонки, мастерство телефонных продаж. Проведение успешных переговоров. 3-я ступень.
Стоимость проведения корпоративного обучения
1 день (8 ак.часов) -
53 300 руб.,
НДС не облагается.
2 дня (16 ак.часов) -
99 700 руб.,
НДС не облагается.
3 дня (24 ак.часов) -
125 000 руб.,
НДС не облагается.
Участники тренинга узнают специфику холодных звонков, а так же познакомятся с основами этого метода продаж, что позволит им начать формировать свой собственный успешный стиль звонков; проанализируют все факторы, важные на этапе подготовки к холодным звонкам, научатся планировать свою работу. Это позволит им в будущем тратить меньше времени на подготовку к каждому звонку. Так же участники овладеют методами психологической подготовки, которые так же направлены на повышение работоспособности, освоят и выработают комфортные для себя способы установления контакта с секретарями и ЛПР. Это позволит снизить вероятность отказов в продолжение разговора. Участники научатся с помощью вопросов формировать у клиента потребности в своем товаре или услуге во время холодного звонка, так же они смогут четко слышать в словах клиента те потребности, которые могут быть для него важны. Научатся презентовать свой товар или услугу на основе выявленных потребностей, а так же использовать, или даже предотвращать, возражения. Это позволяет увеличивать продуктивность холодных звонков в целом.
Программа мероприятия:
-
Подготовительная работа:
- принципы активных продаж;
- сегментирование рынка;
- что необходимо знать о клиенте и как получить эту информацию;
- что необходимо знать о себе;
- постановка цели звонка, предложения и презентации для конкретного должностного лица;
- создание позитивной установки.
- Профессиональная продажа и специфика телефонного общения. Формирование навыков общения без визуального контакта.
-
Стадии успешной деловой беседы по телефону:
- преодоление барьера секретаря;
- оценка собеседника;
- правила установления контакта и выявления потребностей потенциального покупателя;
- навыки активного слушания;
- презентация товара и самопрезентация по телефону;
- приемы убеждения;
- методы, повышающие ценность Вашего предложения;
- выход из контакта, заключение сделки.
-
Приемы манипулирования, применение и защита:
- манипуляции при ведении переговоров;
- как противостоять манипуляциям;
- переход хода или берём инициативу в свои руки.
-
Разрешение конфликтных ситуаций, работа с возражениями:
- методика и тщательная отработка;
- часто встречающиеся возражения;
- жалобы.
-
Работа с клиентом:
- идеи для клиентов;
- как сделать выбор за клиента;
- как продать более дорогой товар;
- как сделать покупателя постоянным;
- как убедить сделать покупку;
- если вам передали клиентов;
- создание партнерских отношений с клиентом.
-
Как работать с крупными клиентами:
- общение на высоком уровне;
- точки принятия решений;
- пирамида ответственности;
- Снятие напряжения, вызванного сложными переговорами.
Стоимость проведения корпоративного мероприятия:
1 день (8 ак. часов) - 46 800 руб., НДС не облагается.
2 дня (16 ак. часов) - 89 000 руб., НДС не облагается.
3 дня (24 ак. часа) - 131 000 руб., НДС не облагается.
Стоимость указана на стандартный пакет услуг, в который входит:
- Проведение мероприятия для 15 человек и менее
- Стандартная программа обучения
- Проведение мероприятия на территории Заказчика (г. Санкт-Петербург)
- Раздаточный материал на каждого участника
- Свидетельство о прослушанном курсе на каждого участника
Изменение параметров стандартного пакета услуг на проведение корпоративного мероприятия влияет на стоимость проведения мероприятия.
Чтобы заказать проведение этого корпоративного мероприятия у Вас в компании или узнать условия предоставления дополнительных услуг необходимо ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
Заказать в корпоративном форматеСтоимость проведения корпоративного обучения
1 день (8 ак.часов) -
53 300 руб.,
НДС не облагается.
2 дня (16 ак.часов) -
99 700 руб.,
НДС не облагается.
3 дня (24 ак.часов) -
125 000 руб.,
НДС не облагается.
Стоимость указана на стандартный пакет услуг, в который входит:
- Проведение мероприятия для 15 человек и менее
- Стандартная программа обучения
- Проведение мероприятия на территории Заказчика (г. Санкт-Петербург)
- Раздаточный материал на каждого участника
- Свидетельство о прослушанном курсе на каждого участника
Изменение параметров стандартного пакета услуг на проведение корпоративного мероприятия влияет на стоимость проведения мероприятия.
Чтобы заказать проведение этого корпоративного мероприятия у Вас в компании или узнать условия предоставления дополнительных услуг необходимо ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
Заказать в корпоративном форматеПосоветовать другу
Поделиться в соцсетях
Распечатать мероприятие
Заказать в корпоративном формате